用灵魂gan悟设计 · 用设计创造jia值
WITH SOUL FEELING DESIGN WITH DESIGN TO CREATE VALUE
您当前位zhi:  九youhuiag官fang网站    ⁄    化妆品资讯    ⁄ 资讯内容

沙龙sa36国际

作者:admin      来源:互联网      发布shi间: 2020/12/12 15:23:06     浏览:
MELL是一家以jin口品为zhu的中高端美妆体验dian,选址在购物中心,使用了全xin形象和门tou,dian内的高奢装修,无一不在呈现zhou高端的风ge。

  jin年疫情最严重的一季度,大批xianxiadian停业抗疫,shuyue未开zhang。当shi,觴ing的谌藄hi看衰CS渠道,预言jin年hui倒掉一大批连锁dian铺。xing运的是,shi至年底,并没有出现zhe样的緕hi妗D壳埃?印痘?逼穋ai经在xian》ji者由CS渠道了解礿iang那榭隼纯矗?淙籨ian铺零售xia滑的比例增加,但是并没有出现大面积的关dian潮,并且不乏业ji仍然保持增长的门dian。

  而zhe些业ji增长的化妆品连锁dian,无一例wai的是用xindianladong了业ji。值得一提的是,zhe些xin开的dian铺,定位已经有别于过去的chuantongdian铺,各具特色。xin型dian铺的出现,不仅为CS渠道注入了xin鲜血液,也体现了CS渠道的坚韧和dianlao板胵iang??Ρ涞哪芰ΑⅫ/p>

  01

  xin定位

  中高端jin口美妆体验dian,掘金购物中心

  jin年双shi一qi间,tian猫美妆品牌xiao售榜TOP10中,wai资品牌独占9xi,chuantongguo货品牌ji近绝迹。xian上的美妆消穣a魇疲?趚ianxia也有所体现。引jinjin口品特别是ming品jindian,成了不shaodianlao板的共shi。

  《化妆品cai经在xian》ji者从九江市连锁dian美丽女人总经理刘健了解到,jin年4yue,他的xindian铺MELL再xia一城,目前江西有8家MELLdian,fu州、ji安、九江等地jun已开dian。

  MELL是一家以jin口品为zhu的中高端美妆体验dian,选址在购物中心,使用了全xin形象和门tou,dian内的高奢装修,无一不在呈现zhou高端的风ge。目前,dian内jin口品占比已经达到了99.9%,包kuoSK-II、兰kou、雅诗兰黛、迪ao、香奈儿、YSL、CPB、资sheng堂、雪花xiu、Whoo 等guo际品牌。

  说起对MELL的da造,刘健表示,开xindian是为了manzu消费者对jin口品的需求,“讁ue阂cai窃谒呈贫??薄A踅√傅剑?鎧hou美丽女人dian铺在当地经营多年,消费者已经形成了一种固有的认知,认为zhe就是一家guo产ming品dian,并且该dian已经培养了它的特定消费群体,如果用美丽女人dian铺ji续maijin口品,恐怕huishi得qi反,难以形成xin的消费群体,huai不如重xin开一家xindian。

  虽然美丽女人也以商业中心dian为zhu,但在刘健看来,美丽女人和MELL的定位是完全不一样的,“前者以guo产知ming品牌为zhu,后者襶ue雷碧逖槲獄hu”。也就是说,布ju两种形态dian铺,用qi瞛u旎?亩ㄎ唬?珃hun细分了消费者。如jin,九江市万达guang场既有美丽女人dian,也有MELLdian。“tong一个商场看si讁ue旱牧郊襠ian铺在竞zheng,实际上吸引了两种群体的消费者,一紋ou淮笥诙?!绷踅∷档馈Ⅻ/p>

  tong样在jin口苀ei洗笞鑫恼碌模琱uai有百强连锁南通万色dian。jin年,qixin开的美妆集合dian“美丽友”,也选址在购物中心,以guo际jin口品牌为zhuda。万色dian总经理chen松柏告诉《化妆品cai经在xian》ji者,2020年,美丽友和万色总共xin增了7家dian,zhe襝ai沟迷谝咔槌寤鱴ia,整体营收较上一年仍保持了12%的增长。

  02

  xin模式

  美妆占比yue50%,品类多元化的sheng活馆

  tong样将目光瞄向购物中心的,huai有西安du市丽舍连锁dian总经理wangke丰。瞙uai?瑆angke丰选择的不是纵向开出xin类型美妆dian,而是横向往sheng活fang式类xin零售dian延伸。

  大yuehuai有两zhou左you,wangke丰的第三家咪粧sheng活馆就要开业了,而且是羓iang昶肟?=?昀矗瑇ianxiaxin零售dian铺的出现,不仅改变了人们的购物fang式,也改变了美妆市场的geju,诸如KKV等dian铺越来越受到市场的青睐。在美业人yan里,zhedu成了kejie鉴的sheng意模式。

  年初疫情爆发zhi后,du市丽舍迅suqidong反应,一是通过小程序xian上运营xiao售,二是组织BAxian上直播。wangke丰表示,在美妆衳ing刀嗄辏?隙ㄊ悄芄幌刃衐ong察到一些市场变化的,jin年的疫情加su了直播的成长,使得CS渠道的chuantongdian铺增长更加困难,“如果zhe些dianhuai不能做到切实ke行的变革,再坚持xia去就越来越没有竞zheng力了”。

  “关于以后的发展,du市丽舍和咪粧sheng活馆的目标hui非常qing晰,du市丽舍将ji续以街biandian为zhu,在做hao服务的tongshi,保证mei家dian铺健kang平wen盈利。tongshi,diao整xian上xianxia渠道的ce重,把已经在做的xian上直播发展起来。而咪粧sheng活馆则更多地jin军商业中心,襶ue雷蔽?莸悖??⒊龈?鄎i他品类,去年一年du市丽舍xin开了八九家dian,jin年增dian放huan,zhu要du是在做咪粧zhe个dian铺了。”wangke丰说道。

  ji者了解到,咪粧sheng活馆的美妆占比yue为50%,qi他则是零食、家居、sheng活用品。在wangke丰看来,未来xianxiaxin型零售dian铺将是多元化的,如果仅固shou在单一品类上,ke能很难manzu消费者的多ceng次需求。他透lu,an照jin年开dian的su度,明年huaihui再开七八家咪粧sheng活馆。

  03

  xin需求

  深挖单一品类,香水dian疫qi保业ji增长

  除了在dian铺模式上xia功夫,huai有dianlao板dong察到后疫情shiqi的美妆市场xin需求,深挖单一品类的jia值。

  日前,由颖通集团和ai瑞zi询联合发布的《2020年中guo香水衳ing笛芯堪灼?hu》表明,全球香水市场规模yue为3906亿元人民币,中guo在qi中占比仅为2.5%,ke见香水品类在市场的潜力ju大。加上jin年的疫情原因,口罩的guang泛使用ling化妆品市场受ying响,而香水通过气味提升个人形象的特xing,ling业内对增长持有le观预qi。据《白皮shu》shu据显示,被受访者中有超过5成用户huimeitian使用香水,襶ue坝谐??0%的用户,选择当前的用香产品,是因为产品有讁ue合不兜南阄叮?虿?穕ing讁ue盒那橛鋣ue。

  香水在jin年疫后成为爆发式增长的品类,而佛山ai莎美妆总经理在两年前就已经隐隐察juezhe一趋势。

  邹景禧告诉《化妆品cai经在xian》ji者,两年前,在gan受到护fu和cai妆品类增长放huanshi,他就开始思索美妆市场xia一个大热的品类hui是什么。“shi年前蕅iang?u品大火,后来面膜成为专营dian的引流品,吸引大批消费者jindian,再到后来的cai妆的崛起,成了dian铺xin的业ji增长点。xia一个业ji增长的,就是香水或者口qiang类产品了。”

  “香水在xianxia觴ing桓龅胻ian独厚的优势,就是消费者ke以体验,ke以闻香,真实gan受到它的气味。”在认zhun了香水hui有市场后,邹景禧随即开了一家ai莎美妆香水dian,整个dian内只觴ing恢制防唷??闼?Ⅻ/p>

  目前,ai莎香水dian有PRADA、COACH、VERSACE、DIOR、 LANVIN、BVLGARI等大牌香水,初bu能够manzu当地大多shu消费者的需求。在营xiaofang面,香水dianhui定qi举衳ing恍┨逖榛頳ong,来培育当地的香水市场。zhe家香水dianhuai加入到了直播大军中,一zhouhui觴ing涣jiang≈辈ヒ?骰頳ong。“当前不襶ue艋跷?kang模?冉逃?谐。?蚜髁孔銎鹄础!弊蘧办?傅健Ⅻ/p>

  他huai告诉ji者,jin年疫情zhi后,qi他dian铺业jixia滑,ai莎美妆香水dian的业ji不jiang反增,zhe也坚定了他ji续拓展该类型dian铺的jue心。“12yue中旬hui再开一家香水dian,将hui扩大dian铺面积,引jin更多品牌。我们da算趁zhou该品类崛起zhi际,迅su布ju市场。”邹景禧说。